Khi giá trị bạn cung cấp cho thị trường thấp thì rõ ràng bạn sẽ bị cạnh tranh bởi giá cả nhiều. Bạn sẽ luôn phải nghe câu “sao sản phẩm của em đắt quá”, Sản phẩm của công ty ABC bên kia rẻ hơn nhiều….Và thế là bạn nhân viên sales của công ty bạn về báo với sếp “khách hàng chê giá đắt em ko bán được”.
Trước tiên, chúng ta cần phân biệt được 2 khái niệm về Giá cả và Giá trị này.
- GIÁ TRỊ (value) – Chính là những lợi ích thực tế mà sản phẩm của bạn đáp ứng đủ hoặc vượt ngưỡng mong đợi của khách hàng. Và làm cho họ cảm thấy như “Hình như công ty, sản phẩm này làm ra để cho mình vậy”. Lúc này họ sẵn sàng và happy chi trả để sở hữu món hàng đó
- GIÁ CẢ (price) – là biểu hiện bằng tiền của giá trị sản phẩm, hiểu đơn giản là số tiền phải trả cho sản phẩm đó. Trong một số thị trường, giá cả hoàn toàn do thị trường hay lực lượng cung cầu quyết định (ví dụ, thị trường cạnh tranh hoàn hảo). Trong các thị trường khác (ví dụ thị trường độc quyền), các nhà cung cấp lớn có tác động đáng kể tới giá thị trường.
Có một sự nhầm lẫn chết người:
Nhiều doanh nghiệp cố gắng thêm vào sản phẩm của mình những tính năng mới để mong bán được giá cao hơn. Họ cứ tưởng tăng tính năng như vậy là tăng giá trị cho sản phẩm, nhưng họ quên một điều: những tính năng đưa thêm vào sản phẩm đó chẳng có chút ích lợi gì với khách hàng và đừng mong khách hàng trả tiền vì điều đó.
Hãy nghiên cứu thật kỹ nhu cầu thị trường, mong muốn của khách hàng cẩn thận, sau đó tiến hành Design thinking lại sản phẩm để nâng cao Giá trị.
Những giá trị cung cấp:
Chúng có thể là: chất lượng sản phẩm, thương hiệu, dịch vụ chăm sóc khách hàng, bao bì nhãn mác mới đẳng cấp, hay một số lợi ích khác đi kèm,…
Nguồn: Sưu tầm và Biên tập
————————
MBA Đường phố – Vườn ươm Hỗ trợ Khởi nghiệp Toàn diện
Website: www.mbaduongpho.com
Hotline: 0886 924 688
Email: hotro@mbaduongpho.com
Address: GENESIS Housing, 307 Giảng Võ, Cát Linh, Đống Đa, Hà Nội
#MBA_Đường_phố #MBA #Khởi_nghiệp #Startups #SMEs #Entrepreneur #Business_Plan
