Các doanh nghiệp cần chuẩn bị thật chu đáo khi bàn về vấn đề khởi nghiệp trước các nhà đầu tư thiên thần. Trước buổi đàm phán, các doanh nghiệp nên dự đoán các câu hỏi mà các nhà đầu tư thiên thần có thể hỏi. Nếu bạn không có câu trả lời hợp lý, thì chắc chắn khả năng nhận được tài trợ từ các nhà đầu tư thiên thần sẽ vô cùng thấp.
Chúng tôi đã chuẩn bị một danh sách các câu hỏi quan trọng mà các nhà đầu tư thiên thần có thể hỏi trong một buổi đàm phán.Trước khi bước vào một cuộc họp với các nhà đầu tư, hoặc đứng trên sân khấu để trình bày về ý tưởng khởi nghiệp của mình, bạn cần biết câu trả lời cho các câu hỏi bên dưới.
Đừng nghĩ rằng 1 bản Slide dài trăm trang và một bài thuyết trình tốt là đủ. Các nhà đầu tư muốn biết tất cả những điều bạn bỏ ra và cách bạn đưa ra các giả định bạn đã thực hiện. Hãy chuẩn bị để gây ấn tượng bằng cách đảm bảo bạn có câu trả lời cho tất cả những câu hỏi này.
Khi bạn muốn gọi thêm vốn vốn, bạn sẽ luôn nhận được cùng một loại câu hỏi liên quan đến doanh nghiệp của bạn nhiều lần. Một số câu hỏi này sẽ giúp bạn hiểu bạn yếu ở đâu. Bạn sẽ cần lắng nghe để hiểu đâu là nơi cần sự điều chỉnh. Điều chỉnh như vậy sẽ được áp dụng cho câu chuyện mà bạn đang đi ra ngoài hoặc cho chính doanh nghiệp. Hãy chắc chắn rằng bạn trả lời những câu hỏi của nhà đầu tư, để từ đó ghi chú lại các câu trả lời cho những cuộc họp về sau.
Thông thường, các câu hỏi sẽ xuất hiện ngay khi bạn bắt đầu trình bày ý tưởng của mình. Dưới đây là danh sách các câu hỏi được chia nhỏ theo các lĩnh vực quan trọng khác nhau sẽ giúp nhà đầu tư hiểu công ty bạn đã sẵn sàng để nhận vốn chưa, liệu nó có phù hợp với danh mục đầu tư của họ hay không
A – THỊ TRƯỜNG
1. Cơ hội thị trường lớn đến mức nào?
2. Công ty sẽ chiếm bao nhiêu % thị phần?
3. Chính xác thì khách hàng của bạn là ai?
4. Điều này sẽ mất bao lâu?
5. Làm thế nào để bạn đưa ra những con số trên?
6. Chiến lược quan hệ công chúng (PR – Public Relation) của bạn là gì?
7. Bạn khao khát được như thế nào?
8. Bạn muốn ít nhất là như thế nào?
9. Tại sao đây là thời điểm thích hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ này?
10. Chiến lược tiếp thị của bạn là gì?
B – LỰC KÉO
1. Bạn đã nhận được bao nhiêu phản hồi?
2. Những thay đổi bạn đã thực hiện dựa trên phản hồi đó?
3. Bạn có bao nhiêu người dùng thực tế?
4. Người dùng ở lại trung bình bao lâu?
5. Doanh số hiện tại là bao nhiêu?
6. Tốc độ tăng trưởng hàng năm là gì?
7. Tổng tốc độ tăng trưởng?
8. Tăng trưởng có tuyến tính và nhất quán không?
9. Điều gì đã kìm hãm sự phát triển của bạn?
10. Bạn có thể trình diễn sản phẩm hoặc dịch vụ ngay bây giờ không?
C – ĐỘI NGŨ
1. Trụ sở chính của bạn ở đâu?
2. Ai là người sáng lập?
3. Ai là thành viên chủ chốt của nhóm?
4. Bất kỳ thành viên hội đồng quản trị hiện có?
5. Ai là những người cần được thuê về
6. Bạn có kinh nghiệm gì trong ngành này?
7. Tại sao bạn là người phù hợp để đặt cược để đạt được điều này?
8. Điều gì thúc đẩy bạn?
9. Có ai trong số những người sáng lập sẵn sàng để được mua ngay bây giờ không?
10. Có ai khác có thể cho rằng họ nợ hoặc chịu trách nhiệm về ý tưởng của bạn không?
D – SỰ CẠNH TRANH
1. Đối thủ của bạn là ai?
2. Điểm mạnh và lợi thế của bạn so với đối thủ là gì?
3. Điểm yếu hay nhược điểm của bạn là gì?
4. Những rào cản để vào hoặc mở rộng quy mô là gì ?
5. Đâu là sự cạnh tranh làm cho khách hàng thất vọng?
6. Tại sao đối thủ của bạn chưa làm điều này?
7. Làm thế nào để các tính năng của bạn khác nhau?
8. Làm thế nào để bạn so sánh về giá cả?
9. Làm thế nào để bạn so sánh về dịch vụ?
10. Làm thế nào để bạn so sánh về sự hài lòng của khách hàng?
E – TÀI CHÍNH
1. Làm thế nào để bạn tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?
2. Ngân sách tiếp thị của bạn là bao nhiêu?
3. Chi phí mua lại của mỗi khách hàng của bạn là bao nhiêu?
4. Giá trị trọn đời của khách hàng là bao nhiêu?
5. Bao nhiêu vốn chủ sở hữu và nợ đã được huy động trong quá khứ?
6. Ai đã tham gia vào các vòng gây quỹ trước đó?
7. Tỷ lệ chi tiêu của bạn là gì?
8. Mất bao lâu để có lãi?
9. Các số liệu chính mà nhóm của bạn tập trung vào là gì?
10. Những lựa chọn cổ phiếu nào đã được đưa ra? Sự phân phối vốn chủ sở hữu giữa những người sáng lập là gì?
F – SỞ HỮU TRÍ TUỆ
1. Công ty có gì độc đáo?
2. Vấn đề lớn nào nó giải quyết?
3. Những rủi ro pháp lý nào bạn nhìn thấy?
4. Bạn có biết về bất kỳ rủi ro trách nhiệm sản phẩm?
5. Những rủi ro pháp lý nào có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp này?
6. Công ty có sở hữu trí tuệ gì không?
7. Ai phát triển những sở hữu trí tuệ này?
8. Có nhân viên hoặc đối tác nào đã rời đi,?
9. Công ty có dự định với những bằng sáng chế bố sung không?
10. Làm thế nào để tài sản trí tuệ hiện tại được sở hữu?
G – SỬ DỤNG VỐN
1. Phân bổ nguồn quỹ cấp này như thế nào?
2. Bao nhiêu tiền sẽ được chi cho người sáng lập ?
3. Bao nhiêu sẽ được chi cho chi phí điều hành so với mở rộng?
4. Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không nhận được số tiền bạn yêu cầu?
5. Những tài sản nào sẽ được đầu tư vào số vốn này?
6. Những cột mốc của bạn là gì?
7. Rủi ro lớn nhất đối với khoản đầu tư của tôi là gì?
8.Tại sao bạn chọn phương thức huy động vốn này?
9. Bao nhiêu trong tổng số tiền sẽ được sử dụng cho các nỗ lực gây quỹ trong tương lai?
10. Chi phí cá nhân của bạn mỗi tháng là bao nhiêu?
H – MÔ HÌNH KINH DOANH
1. Bạn đang sử dụng các kênh tiếp thị cụ thể nào?
2.Tại sao bạn đang sử dụng các kênh tiếp thị này?
3. Kế hoạch B của bạn là gì nếu các kênh bán hàng này bị gián đoạn?
4. Lợi nhuận mà bạn đang hoạt động là gì?
5. Làm thế nào để nhân rộng tỷ suất lợi nhuận biên?
Nguồn: Sưu tầm
————————–
MBA Đường phố – Vườn ươm Hỗ trợ Khởi nghiệp Toàn diện
Website: www.mbaduongpho.com
Hotline: 0886 924 688
Email: hotro@mbaduongpho.com
Address: iLIGHTIS Housing, 37 Kim Mã Thượng, Ba Đình, Hà Nội #MBA_Đường_phố
#MBA #Khởi_nghiệp #Startups #SMEs #Entrepreneur #Business_Plan
