Shopee ra mắt vào tháng 8 năm 2016 đến nay. Sàn giao dịch TMĐT này mới chỉ hoạt động hơn 3 năm nhưng đã biến thành trang mua sắm hàng đầu tại nhiều đất nước Châu Á. Bạn có câu hỏi thắc mắc mô hình kinh doanh của shopee là gì mà giúp nó thành công đến vậy không?
1. Mô hình kinh doanh của Shopee là gì?
Ban đầu, cách thức kinh doanh mà Shopee theo đuổi là C2C – Consumer to Consumer, tức là làm trung gian mua bán giữa cá nhân với cá nhân. vào thời điểm hiện tại, Shopee đã mở rộng thêm mô hình B2C – Business to Consumer, tức là mua bán giữa doanh nghiệp với cá nhân, ở đây Shopee vẫn đóng vai trò là người liên kết trung gian.
Mô hình kinh doanh C2C của Shopee mang lại đa lợi ích cho cả người mua và người bán
Với sự làm chủ chặt chẽ hơn về nguồn hàng hay nói cách khác là các nhà cung cấp mô hình B2C, Shopee đã dần nâng nhãn hiệu của mình lên, biến mất mang tiếng là một kênh TMĐT tập trung của những món đồ rẻ tiền. Những thương hiệu chính hãng xuất hiện với thương hiệu Shopee Mall khẳng định chất lượng sản phẩm và dịch vụ được nhận xét tương đối cao.
Cho đến nay, Shopee vẫn đang phối hợp nhịp nhàng giữa hai phương thức kinh doanh này và mang lại hiệu quả rất cao.
2. Đặc điểm của kênh thương mại điện tử
Thương mại điện tử vào thời điểm hiện tại được cụ thể hóa là các sàn giao dịch thương mại và điện tử vì thế nó có những dấu hiệu sau:
– Thương mại và điện tử cho phép con người có sự trao đổi sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa, nội dung và tiền tệ thông qua internet hoặc các phương tiện điện tử khác có kết nối mạng.
– Thương mại điện tử có thể cắt giảm chi phí và tăng cao thành quả đối với các quá trình sản xuất bán hàng hoạt động của hầu hết các doanh nghiệp, tổ chức hiện nay.
– Thương mại điện tử có thể áp dụng ngay vào các ngành dịch vụ khác như chính phủ điện tử, đào tạo online, du lịch,…
– Khi công nghệ thông tin và khoa học kỹ thuật tăng trưởng, năng lực liên kết và chia sẻ nội dung giữa doanh nghiệp, nhà phân phối, nhà cung cấp và người mua hàng góp một phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, kinh doanh.
– Có sự phân biệt tuyệt đối giữa thương mại điện tử và kinh doanh điện tử hay bán hàng online: thương mại và điện tử tập trung vào mua bán và trao đổi sản phẩm, dịch vụ, nội dung qua các mạng, các phương tiện điện tử và Internet. bán hàng điện tử tập trung vào sự phối hợp các doanh nghiệp, đối tác, khách hàng và tổ chức các công việc trong nội bộ công ty.
– Sự phát triển của thương mại và điện tử gắn liền với và có sự trao đổi qua lại với sự tăng trưởng của công nghệ nội dung và marketing. Cũng nhờ sự sự phát triển của công nghệ thông tin và marketing mà thương mại và điện tử có khả năng ra đời và phát triển. tuy nhiên, sự phát triển của thương mại và điện tử cung thúc đẩy và gợi mở mọi lĩnh vực của công nghệ nội dung như phần cứng và ứng dụng chuyên dùng cho các ứng dụng thương mại điện tử, thanh toán điện tử
3. Ưu điểm của mô hình kinh doanh Shopee
Với nền tảng mua và bán sản phẩm online theo mô hình kinh doanh C2C. Shopee kết nối bất cứ ai có nhu cầu mua hoặc bán sản phẩm với số lượng tùy ý. có nghĩa là, chỉ phải sở hữu 1 account Shopee cùng thiết bị di động kết nối internet.
Bạn có thể trở thành người mua, người bán. Hoặc trải nghiệm đồng thời cả 2 vai trò này trên Shopee. Bạn trở thành người bán khi thực hiện hoạt động marketing quảng bá khi đăng tải hình ảnh. Hay nội dung, giá hàng hóa qua ứng dụng Shopee. cùng lúc đó sẽ là người mua khi tìm kiếm sản phẩm rồi có quyền quyết định đặt hàng.
4. Shopee lấy lợi nhuận từ đâu?
Việc làm ra một chợ online giữa người bán và người mua thì shopee lấy lợi nhuận tại đâu để duy trì một hệ thống lớn như vậy? Việc các các nhân, tổ chức bán hàng trên Shopee sẽ bị trừ chiết khấu % hay thường được gọi là commission trên các đơn hàng.
Ví dụ hơn hàng 200.000đ thì shopee sẽ lấy chiết khấu 2% thì người bán sẽ bị khấu trừ 2.000đ. Cụ thể Shopee chính thức đưa rõ ra chính sách mới từ ngày 1-4-2019 người bán tại sàn sẽ chịu mức phí 1%- 2% trên mỗi đơn thành công. Phí thanh toán cho chủ sàn được tính trên tổng giá trị thanh toán của người mua cho đơn hàng, gồm có, tổng tiền hàng và phí vận tải sau khi áp dụng khuyến mại (nếu có).
Tùy thuộc theo phương thức thanh toán mà người mua đã chọn, mức phí thanh toán được áp dụng cho mỗi đơn hàng sẽ tương ứng. nhất định, người mua thanh toán khi nhận hàng (COD) hoặc bằng thẻ ATM nội địa (internet banking), người bán sẽ chịu mức phí 1%. Với cách thức thanh toán bằng thẻ tín dụng/ghi nợ hoặc trả góp bằng thẻ tín dụng, mức phí là 2%.
Ngoài ra các nhà quản lý phân phối dịch vụ có khả năng hợp tác truyền thông marketing hàng hóa trên Shopee vì đây chính là nơi mà thường nhật có hàng triệu lượt click mang lại dịch vụ gia tăng dựa trên dữ liệu người mua và người bán, chẳng hạn việc cung cấp các khoản vay tín dụng, bảo hiểm cho các người mua hàng có cấp độ mua sắm cao.
5. Tư duy bán hàng trên Shopee
Khi bán hàng trên sàn shopee phải tạo kế hoạch bán hàng bài bản như kế hoạch tìm kiếm sản phẩm, đăng sản phẩm, chiếc lược tăng follow, chiến lược ads ra đơn…cần lập một kế hoạch thời gian biểu nhất định bài bản cho từng hạng mục hoạt động.
Để kinh doanh trên các sàn, hãy bỏ khỏi đầu mình những suy nghĩ lo sợ những cửa hàng lớn đè bẹp, sự cạnh luôn bình đẳng và có giá trị của nó, hãy làm từ từ từng việc nhỏ, toàn bộ những cái gì lớn lao đều xuất phát từ việc nhỏ nên hãy chăm chút cho shop lôi cuốn người mua hàng.
Đăng bán sản phẩm chú ý về cách sử dụng hình ảnh, từ khóa tiêu đề, nội dung bài content và bộ từ Hashtag sao cho chỉnh chu, việc giải thích gọn gàng giúp khách hàng cảm nhận được sức cuốn hút của sản phẩm đó.
Khi tham gia bán hàng trên sàn Shopee thì bạn phải có suy nghĩ tích cực, nhận xét đúng đối thủ và học hỏi họ từ họ cách kinh doanh.
Trên đây chính là sẻ chia tổng quan về sàn giao dịch Shopee, mô hình kinh doanh của Shopee, để tạo thu nhập ổn định trong kinh doanh thì bước đầu tiên là phải có kế hoạch bài bản, chiến dịch truyền bá hiệu quả để hút khách hàng.
Theo: Nghề content
————————–
MBA Đường phố – Vườn ươm Hỗ trợ Khởi nghiệp Toàn diện
Website: www.mbaduongpho.com
Hotline: 0886 924 688
Email: hotro@mbaduongpho.com
Address: iLIGHTIS Housing, 37 Kim Mã Thượng, Ba Đình, Hà Nội #MBA_Đường_phố
#MBA #Khởi_nghiệp #Startups #SMEs #Entrepreneur #Business_Plan
