1. Mô hình Bán hàng trực tiếp (Direct Model)
Mô hình bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng chủ yếu dựa trên sự tương tác trực tiếp từ thương hiệu hoặc công ty đến khách hàng. Loại mô hình này gồm các hoạt động quảng bá thương hiệu và marketing để đảm bảo người tiêu dùng luôn chọn sản phẩm của bạn là lựa chọn hàng đầu.
Bạn có 1 con bò.
Bạn nuôi bò để lấy sữa mỗi ngày, sau đó mang sữa ra chợ bán trực tiếp tới tay người tiêu dùng.
2. Mô hình Kinh doanh miễn phí kết hợp cao cấp (Freemium Model)
Freemium là mô hình kinh doanh hoạt động dựa trên nguyên lý: miễn phí (free) các dịch vụ cơ bản để có được nhiều khách hàng thông qua hình thức truyền miệng hoặc tìm kiếm, sau đó thu phí các tính năng cao cấp (premium). Một số ví dụ Premium thành công: Skype, LinkedIn Dropbox, Google, Facebook, Flickr, Mailchimp,..
Bạn có một con bò.
Bạn hãy tặng sữa miễn phí cho khách hàng lấy bao nhiêu tùy thích (vì giá sữa quá rẻ, ~30.000 VNĐ/lít). Sau đó, hãy tính tiền trên số hộp carton đựng sữa của khách hàng.
3. Mô hình thuê bao (Subscription Model)
Mô hình thuê bao là một câu lạc bộ riêng cho hội viên và khách hàng. Trong mô hình này, các thông tin hay dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp được đưa ra thông qua một website. Người sử dụng sẽ phải trả một khoản phí đăng kí cho việc truy cập tới một số hoặc toàn bộ các nội dung nói trên. Người sử dụng có thể trả phí theo tháng hoặc trả phí theo năm. Mô hình thuê bao cũng tương tự như việc khách hàng có thể đặt mua một kì báo hàng tháng hay hàng quí, nhờ đó khách hàng có thể đọc được toàn bộ nội dung và tìm thấy những thông tin bổ ích hơn hẳn so với những người chỉ tham gia chứ không đăng kí. Mô hình thuê bao phổ biến với các loại nội dung số, từ phần mềm, gaming, báo, tạp chí, dịch vụ viễn thông và nội dung trực tuyến. Cách làm này đã tạo nên những tên tuổi như: Netflix; Spotify;…
Bạn có một con bò.
Bạn bán cho khách hàng 1 hộp sữa với giá 8.000 VNĐ/hộp. Sau đó hãy cung cấp cho họ gói 20 hộp sữa mỗi tháng với giá 145.000 VNĐ.
4.Mô hình nhượng quyền (Franchise Model)
Đây là mô hình kinh doanh hiệu quả cho việc thúc đẩy phát triển tổ chức diện rộng. Trong đó, bên nhượng quyền cung cấp giấy phép kinh doanh (có thể gồm các thủ tục, tài liệu đào tạo, thương hiệu và hơn thế nữa,..) cho bên được nhượng quyền, có quyền bán các sản phẩm và dịch vụ của bên nhượng quyền để đổi lấy tiền bản quyền.
Bạn có một con bò.
Một trang trại bán cho bạn giấy phép nhượng quyền được sử dụng thiết bị của họ để đóng gói sữa. Bạn hãy lấy thương hiệu của họ đặt tên cho sản phẩm sữa của mình.
5. Mô hình Định giá dẫn dụ (Loss Leader Model)
Đây là mô hình mà một sản phẩm được bán với giá thấp hơn giá trung bình ngoài thị trường với mục đích tăng doanh số cho các sản phẩm khác đang có nhu cầu lớn hơn.
Bạn có 1 con bò.
Bạn bán hộp sữa của bạn với giá cực rẻ chỉ có 20.000 VNĐ/lít.
Khi khách hàng đến mua, bạn có thể cung cấp thêm cho họ các sản phẩm khác giàu protein, không chứa lastote hoặc sữa chua ít béo,… với giá từ 40.000 đến >200.000 VNĐ/lít.
6. Mô hình bán hàng theo nhu cầu (On Demand Model)
Mô hình bán hàng theo nhu cầu tạo dựng theo xu thế lực lượng lao động ngày càng gắn kết với điện thoại thông minh, kết hợp với dữ liệu lớn (Big data) và sức mạnh của điện toán đám mây, điện thoại thông minh luôn bên mình chuẩn bị trả lời cho user (người dùng) mọi chủ đề về công việc mà trước đó được khắc phục theo cấu trúc của các doanh nghiệp
Bạn có 1 con bò.
Bạn xây dựng một app (ứng dụng) cho khách hàng đặt sữa bất cứ khi nào họ cần.
Bạn thu lãi trên phí giao hàng tận nơi.
7. Mô hình thu phí chỗ ngồi (Ziferblat Model)
Ziferblat là một quán cà phê ở Anh, cung cấp các món trà, cà phê, bánh ngọt miễn phí cho khách hàng và chỉ thu tiền… thời gian ngồi (tính từ lúc khách đến cho tới khi thanh toán).
Bạn có 1 con bò.
Mọi người có thể đến nhà bạn (hoặc công ty bạn) uống bao nhiêu sữa tùy họ thích.
Bạn thu tiền trên thời gian họ ngồi tại nhà bạn.
8. Mô hình tận dụng ưu thế đám đông (Crowdsoursing Model)
Crowdsourcing là một mô hình kinh doanh mà người khởi xướng đặt niềm tin vào quần chúng – những người có khả năng tìm ra những giải pháp cho các vấn đề một cách sáng tạo nhất.
Bạn không cần có 1 con bò.
Bạn kêu gọi mọi người quyên góp tiền để mua 1 con bò.
Đổi lại, bạn cam kết sẽ cung cấp cho mỗi người 10 hộp sữa organic, không chứa lactose miễn phí đầu tiên.
Vậy đến đây bạn đã tìm thấy mô hình kinh doanh nào phù hợp với Doanh nghiệp của mình chưa?
Nguồn: MBA Đường phố Tổng hợp và Biên tập
————————–
MBA Đường phố – Vườn ươm Hỗ trợ Khởi nghiệp Toàn diện
Website: www.mbaduongpho.com
Hotline: 0886 924 688
Email: hotro@mbaduongpho.com
Address: iLIGHTIS Housing, 37 Kim Mã Thượng, Ba Đình, Hà Nội #MBA_Đường_phố
#MBA #Khởi_nghiệp #Startups #SMEs #Entrepreneur #Business_Plan
